如果说“开发信”和“社媒营销”是找客户的显性手段，
那海关数据，就是帮你挖出“谁真正在买货”的终极底牌。

我们做过一个实测实验：

???? 用品推系统的海关数据模块，锁定近90天全球“Solar Inverter”类产品的前100名采购商，
结果发现，这些采购商有以下几个特征：

• ✅ 采购频次高、金额稳定，每个月都在下单

• ✅ 有明确产品偏好，比如只买5KW/10KW型号

• ✅ 在社媒上基本无推广行为，但下单量巨大

• ✅ 大多具备复购意向，一年出货记录稳定

这，就是我们要找的“隐藏爆单客户群”！

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???? 如何解密这些TOP100采购商？

???? 第一步：筛出近90天高频进口记录

在品推系统中输入关键词：

CopyEdit

关键词：solar inverter 出口国家：中国 时间范围：近90天 最小金额：≥ USD 10,000 最少频次：≥ 2 次

系统立刻生成符合条件的前100名采购商名单，并自动排序。

你能看到：

• 采购商公司名

• 每次进口时间、金额、数量

• 配套产品关键词（如 hybrid inverter、solar charge controller）

• 是否为重复采购商

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???? 第二步：快速画像这些客户

系统将数据结构化后，自动输出客户画像，比如：

公司名称	所在国家	最近采购时间	累计采购金额	主营产品	类型识别
PowerLink Energy	南非	2025/6/6	USD 113,000	hybrid inverter	分销商/工程商
EcoVolt Solutions	印度	2025/5/28	USD 98,000	off-grid inverter	电力工程 EPC公司
FutureLight GmbH	德国	2025/6/1	USD 89,400	5KW inverter	电商平台供货商

 

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???? 第三步：用系统分析他们“买了谁的产品”

品推系统还能“反查”：

这些TOP100采购商，是向哪家中国出口商下的订单？

你会发现一些新机会：

• 某些国内工厂低调但出货量巨大

• 某些同行客户正是你没注意过的“稳定老买家”

• 还有一些客户，你从来没联系过，但过去三个月下了5单！

这些信息对我们意味着：

• ✅ 你可以定向开发这些买家，用差异化方案争取合作

• ✅ 你可以反查竞争对手供货价区间，掌握底价区间

• ✅ 你可以为自己的价格体系和交付周期，找到“对标样本”

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???? 实操话术模板：如何接近这些大客户？

用数据切入，不打扰、不冒犯，让客户第一时间知道你“有备而来”：

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Hi [客户名],
We noticed your recent import of [product] in [month] via [origin country].
We happen to have strong experience with similar models and have ongoing shipments to clients in [target region].
Would you be open to receiving a comparative offer and technical catalog?

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???? 补充动作：

• 附带参数表 + 公司官网链接

• 如能查到社媒主页，可同步触达（FB/LinkedIn）

• 设置3日跟进节奏 + 自动行为评分（由系统记录）

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???? 为什么这是“爆单密码”？

因素	传统做法	用品推系统后的效果
找客户	靠猜、靠展会、靠老客户转介绍	✅ 直接锁定有采购行为的真实买家
联系方式	需人工查找、可能无效	✅ 系统自动匹配官网/邮箱/WhatsApp
报价策略	无参照、怕报高	✅ 可查对手供货价，做精准定位
跟进效率	全靠人工 Excel + 邮件记录	✅ 系统行为记录 + 分组跟进提醒

 

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???? 建议你这么做：

1. 每周跑一次关键词出货榜，掌握一线采购动态

2. 筛出高频买家 + 复购买家，作为重点开发对象

3. 设置客户分级标签（如金额、频次、品类匹配）

4. 同步配合 WhatsApp + 社媒自动跟进模块

5. 形成一套“精准锁定 → 跟进模版 → 报价转化”的标准动作

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✅ 总结一句话：

市场上不是没有客户，而是你没有看到真正正在下单的那一批人。

用品推系统，把“信息”变成“线索”，再用“系统”变成“订单”。

这，就是外贸人的爆单密码。

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