外贸人谁没被砍过价？

客户轻飘飘来一句：

“你这太贵了，别人报给我低一半。”

不少新人业务员听到这话，立马开始改报价单，心里还犯嘀咕：
“我是不是报高了？”“是不是要赶紧给点优惠？”

结果砍着砍着，客户也没回了，利润也被砍没了。

今天，我们来讲讲一个**“不被砍价，还能反杀客户心理价位”的实战套路**——
???? 用海关数据 + 品推系统，生成定制化谈判话术，让你在价格博弈中掌握主动权！

???? 实战问题：

客户说别人比你便宜，你该怎么说？

答：不用争辩，拿数据说话。

✅ 工具组合：品推系统 + 海关数据 = 真实对比 + 精准反制

通过品推系统，我们可以调出客户目标市场中近3个月的同类产品进口记录，看到：

• 谁卖给谁了？

• 出口数量、单价是多少？

• 出口商是哪家中国公司？

这些数据，就是我们反杀客户砍价的“底牌”。

???? 场景复现：客户说你报价太高

❌ 普通业务员说：

哦，我们质量好，服务更好……

客户内心：你怎么不说你长得帅？

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✅ 高段位业务员怎么说（有海关数据）：

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???????? 案例1（针对巴西客户）：

“我刚查了巴西这边近两个月同类产品进口记录，您说的这批货可能是[XX公司]出口的。
我这边看他们单价确实便宜，但从产品描述来看属于早期旧型号，逆变效率和稳定性都和我们这款差一个级别。
而且我留意到他们6月之后没有再出货，可能是有售后问题。”

???????? 案例2（针对埃及客户）：

“埃及这边进口数据我们这边一直有在跟踪。过去30天内从中国出口的储能电池，均价在[$X.XX]左右。
我们的这款产品虽然比最低价格略高，但型号是[新款名]，并且含有[认证证书]。
我们也不是最低价客户，但长期合作稳定、安全、无售后烦恼。”

???? 核心套路总结：

元素	内容
说出数据依据	“我刚查了你这个市场近几个月的数据…”
告知真实底价	“我们看到出口单价大致是…”
拉踩对手弱点	“对方是旧型号 / 没有认证 / 无后续出货…”
强调我方优势	“新款 / 认证齐全 / 持续供货 / 口碑好…”

 

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???? 品推系统怎么帮你生成这些话术？

在系统里你只需设置：

• 产品关键词：solar inverter / lithium battery 等；

• 目标市场：如 Brazil、Egypt、South Africa；

• 出口时间：近60天；

• 价格排序 + 出口商筛选；

系统会自动生成：

✅ 同类产品平均出口单价
✅ 出货频次、公司名
✅ 海关数据截图可导出（可选发客户，增加可信度）
✅ 自动生成“客户话术模板”，方便复制+翻译

???? 附赠：3句“高段位谈判话术”模板

1.  

“我理解您对价格的敏感，我也愿意配合预算，但您可以参考下[市场]近两个月的出货情况，我们属于技术参数更优、认证齐全的一档产品。”

1.  

“如果您是以某某品牌为参考，他们确实有出货，但单价对应的型号和我们的这款是不在一个级别上，建议您也从参数配置比对一下。”

1.  

“我们不是最低价那一批，但我们是能持续供货、长期交付、售后稳定的那一批，尤其是现在全球价格波动大，建议您对比时综合考虑整体交付能力。”

✅ 总结一句话：

客户能砍价，是因为你没信息；你能反砍回去，是因为你有数据。

品推系统不只是开发客户的工具，还是一个反杀式报价神器。
让客户“有话你也有数据、有图你也有真相”。

让你不再被动解释，而是主动定价、主导谈判。

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